理财类的产品，客户最关心的只有两样：
收益：只有比一些银行里边其他的收益高，客户的兴趣会更大。
安全：只要是投资都伴随着风险，只不过是风险大小的问题。
知道客户这两个心理，可以一步一步的引导客户。
跟客户谈话的时候要多听客户的观点，进而在用自己的观点去引导客户。多听少说。
通过谈话了解客户是做什么工作，有没有做过什么理财产品，这样可以判断客户是不是自己的精准客户。
如果确定是精准客户，再进一步介绍自己产品的优势，跟其他相比有什么不一样的地方，能带来什么收益。
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